رویکرد تلفیقی ISM و AHP فازی جهت بهبود کسب و کارهای صنایع دستی ایران در بستر تجارت الکترونیک با محوریت ارتقاء اعتماد مشتریان
کلمات کلیدی:
صنایع دستی, تجارت الکترونیک, اعتماد مشتری, ISM , AHP فازیچکیده
هدف این پژوهش، بهکارگیری رویکرد تلفیقی ISM و AHP فازی جهت بهبود کسبوکارهای صنایع دستی ایران در بستر تجارت الکترونیک با تمرکز بر ارتقاء اعتماد مشتریان میباشد. این تحقیق از نوع آمیخته (کیفی–کمی) بوده و با روش نمونهگیری هدفمند، تعداد ۸ نفر از خبرگان حوزه صنایع دستی و تجارت الکترونیک انتخاب شدند. ابتدا با استفاده از ادبیات و نظرات خبرگان، ۱۶ عامل مؤثر بر اعتماد مشتری شناسایی شدند. سپس با بهرهگیری از روش ISM، روابط میان این عوامل در قالب یک مدل سلسلهمراتبی ترسیم شد. در گام بعد، از روش AHP فازی جهت وزندهی و اولویتبندی معیارها استفاده گردید. دادهها با پرسشنامه مقایسات زوجی گردآوری شده و نرخ ناسازگاری بررسی شد تا از اعتبار نتایج اطمینان حاصل گردد. نتایج تحلیل ISM نشان داد که عوامل «معرفی دقیق و کامل محصولات» و «بازرسی مداوم و گزارشگیری از عملکرد وبسایت» در بالاترین سطح مدل و دارای بیشترین تأثیر بر اعتماد مشتری هستند. در مقابل، عامل «ایجاد آرامش و امنیت در خرید» کماثرترین عامل شناخته شد. همچنین نتایج AHP فازی نیز با این یافتهها همسو بوده و نشان داد که این دو عامل دارای بالاترین وزن نهایی (۰.۰۶۳۵) هستند. سایر عوامل مانند «ثبت سوابق رفتاری مشتری» و «مدیریت ارتباط با مشتری» نیز در رتبههای بعدی قرار گرفتند. استفاده از مدل تلفیقی ISM و AHP فازی میتواند چارچوبی دقیق و مؤثر برای تحلیل و بهبود اعتماد مشتری در تجارت الکترونیک صنایع دستی فراهم سازد. تأکید بر معرفی دقیق محصولات و پایش مداوم عملکرد وبسایت، باید اولویت اصلی فعالان این حوزه باشد تا با کاهش ریسکهای ادراکشده، اعتماد مشتریان را بهصورت پایدار ارتقاء دهند.
دانلودها
مراجع
Al-Azzawi, G., Miskon, S., Syed Abdullah, N., & Mat Ali, N. (2023). Factors Influencing Customers' Trust in E-Commerce during COVID-19 Pandemic https://doi.org/10.1109/ICRIIS53035.2021.9617021
Alam, A., & Usman, O. (2024). The Effect Of Customer Trust, Satisfaction And Easy On Buying Interest In E-Commerce. SSRN Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.3767881
Auinger, A., & Riedl, R. (2022). Blockchain and trust: Refuting some widely-held misconceptions San Francisco. https://www.researchgate.net/publication/328465252_Blockchain_and_Trust_Refuting_Some_Widely-held_Misconceptions https://www.researchgate.net/publication/328465252_Blockchain_and_Trust_Refuting_Some_Widely-held_Misconceptions
Baylok, F. (2024). Examining the Impact of Trust on the e-Commerce Purchase Intentions of Young Consumers in Poland. Journal of Internet Commerce, 29(1), 239-254. https://www.researchgate.net/publication/363236726_Examining_the_Impact_of_Trust_on_the_e-Commerce_Purchase_Intentions_of_Young_Consumers_in_Poland
Bozic, B., & Kuppelwieser, V. G. (2023). Customer trust recovery: An alternative explanation. Journal of Retailing and Consumer Services, 49, 208-218. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.04.002
Da Silva, C. F., & Moro, S. (2021). Blockchain technology as an enabler of consumer trust: a text mining literature analysis. Telematics and Informatics, 101593. https://doi.org/10.1016/j.tele.2021.101593
Islam, T., Islam, R., Pitafi, H., Xiaobei, P., Rehmani, M., Irfan, M., & Mubarik, M. (2020). The Impact of Corporate Social Responsibility on Customer Loyalty: The Mediating Role of Corporate Reputation, Customer Satisfaction, and Trust. Sustainable Production and Consumption, 25. https://doi.org/10.1016/j.spc.2020.07.019
Kim, Y., & Peterson, R. A. (2024). A Meta-analysis of Online Trust Relationships in E-commerce. Journal of Interactive Marketing, 38, 44-54. https://doi.org/10.1016/j.intmar.2017.01.001
Kwon, K. (2023). The Role of Knowledge Share, Satisfaction, Social Commerce Usage Experience on Smart Mobile Device User's Purchase Intentions: Evidence from South Korean Consumers University of Westminster]. Marketing and Business Strategy. https://westminsterresearch.westminster.ac.uk/download/6533da3fcecc56396934d35bbde3a8d7ff09579f5fc34a680582a4d23d364861/5056684/Kwon_Kyung-Joon_thesis.pdf
Leong, L.-Y., Hew, T.-S., Ooi, K.-B., Chong, A., & Lee, V.-H. (2021). Understanding trust in ms-commerce: The roles of reported experience, linguistic style, profile photo, emotional, and cognitive trust. Information & Management, 58, 103416. https://doi.org/10.1016/j.im.2020.103416
Li, M.-W., Teng, H.-Y., & Chen, C.-Y. (2020). Unlocking the customer engagement-brand loyalty relationship in tourism social media: The roles of brand attachment and customer trust. Journal of Hospitality and Tourism Management, 44, 184-192. https://doi.org/10.1016/j.jhtm.2020.06.015
Muharam, H., Chaniago, H., Bin, A., & Endraria. (2021). E-Service Quality, Customer Trust and Satisfaction: Market Place Consumer Loyalty Analysis. JURNAL MINDS Manajemen Ide dan Inspirasi, 8, 237-254. https://doi.org/10.24252/minds.v8i2.23224
Nguyen, N., Leclerc, A., & LeBlanc, G. (2022). The Mediating Role of Customer Trust on Customer Loyalty. Journal of Service Science and Management, 6, 96-109. https://doi.org/10.4236/jssm.2013.61010
Nguyen, X., Tran, H., Phan, H., & Phan, T. (2020). Factors influencing customer satisfaction: The case of Facebook Chabot Vietnam. International Journal of Data and Network Science, 4, 167-178. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2020.2.001
Omoregie, O., Addae, J., Coffie, S., Ampong, A., & Ofori, K. (2024). Factors influencing consumer loyalty: Evidence from the Ghanaian retail banking industry. International Journal of Bank Marketing. https://doi.org/10.1108/IJBM-04-2018-0099
Savila, I. D., Wathoni, R. N., & Santoso, A. S. (2024). The Role of Multichannel Integration, Trust and Offline-to-Online Customer Loyalty Towards Repurchase Intention: an Empirical Study in Online-to-Offline (O2O) e-commerce https://scispace.com/papers/the-role-of-multichannel-integration-trust-and-offline-to-15se301dad https://scispace.com/papers/the-role-of-multichannel-integration-trust-and-offline-to-15se301dad
Su, C., Min, Q., Scornavacca, E., & Liu, Z. (2021). A Dual-role Trust Model for Social Commerce: A Guanxi Perspective. Information & Management, 58, 103512. https://doi.org/10.1016/j.im.2021.103512
Suchánek, P., & Králová, M. (2019). Customer satisfaction, loyalty, knowledge and competitiveness in the food industry. Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 32(1), 1237-1255. https://doi.org/10.1080/1331677X.2019.1627893
Sullivan, Y. W., & Kim, D. J. (2018). Assessing the effects of consumers' product evaluations and trust on repurchase intention in e-commerce environments. International Journal of Information Management, 39, 199-219. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2017.12.008
Turban, E., Outland, J., King, D., Lee, J. K., Liang, D., & Turban, D. C. (2018). Electronic commerce 2018 : a managerial and social networks perspective. Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-319-58715-8
Upamannyu, N. K., Gulati, C., Chack, A., & Gurvinder, K. (2023). The effect of customer trust on customer loyality and repurchase intention: The moderating infelunce of percived CSR. International Journal of Research in IT, Management and Engineering, 5(4), 427-439. https://www.indusedu.org/pdfs/IJRIME/IJRIME_384_64993.pdf
Yadav, U. S., Tripathi, R., Yadav, N., & Tripathi, M. (2022). GLOBAL HANDICRAFT INDEX: A NEW INITIATIVE FOR DEVELOPING POSITIVE PROMOTION IN HANDICRAFT INDUSTRIES. In (Vol. 3, pp. 67-78).
Yuwen, H. (2022). Influence of Cultural Differences on the Establishment of Consumer Trust in a Socialized Cross-Border E-Commerce. Mobile Information Systems. https://doi.org/10.1155/2022/9952335
Yuwen, H., Guanxing, S., & Qiongwei, Y. (2022). Consumers' Perceived Trust Evaluation of Cross-border E-commerce Platforms in the Context of Socialization https://doi.org/10.1016/j.procs.2022.01.067
Zhang, M., Liu, Y., Wang, Y., & Zhao, L. (2021). How to retain customers: Understanding the role of trust in live streaming commerce with a socio-technical perspective. Computers in human Behavior, 127, 107052. https://doi.org/10.1016/j.chb.2021.107052
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 روح الله سهرابی (نویسنده); محسن صیدی

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.