طراحی و اعتبارسنجی مدل مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی بر رقابتپذیری صنعت غذایی
کلمات کلیدی:
مدیریت ارتباط با مشتری, هوش مصنوعی, مزیت رقابتی, صنعت مواد غذاییچکیده
پژوهش حاضر با هدف طراحی و اعتبارسنجی مدل مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی بر رقابتپذیری صنعت غذایی انجام پذیرفته است. پژوهش حاضر از نوع پژوهشهای آمیخته (ترکیبی از روش کیفی و کمی) است که در بخش کیفی از لحاظ هدف بنیادی و در بخش کمی از لحاظ هدف کاربردی میباشد. در بخش کیفی از روش نظریه داده بنیاد با تمرکز بر مصاحبه عمیق و نیمه ساختاریافته و در بخش کمی تحقیق با استفاده از روش مدل یابی معادلات ساختاری به طراحی مدل مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی جهت دستیابی به مزیت رقابتی در صنعت غذایی پرداخته شده است. در مجموع دو فاز اصلی برای این تحقیق انجام شده است. در فاز اول با بهره گیری از مرور نظام مند مبانی نظری و پیشینه تحقیق، مفاهیم وزمینههای اولیه مرتبط با موضوع استخراج شد و سپس مصاحبههای عمقی و نیمه ساختاریافته و نظرخواهی از خبرگان موضوع انجام شده و مصاحبههای انجام شده با خبرگان مورد تجزیه و تحلیل موشکافانه قرار گرفت. جامعه آماری پژوهش شامل خبرگان حوزه صنایع غذایی، کلیه مدیران و کارشناسان وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی (سازمان غذا و دارو)، مدیران و کارشناسان میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری و بخش خصوصی فعال در صنعت غذایی هستند. نمونه گیری نیز به روش گلوله برفی انجام شده است. در این پژوهش، پژوهشگر با 13 مصاحبه به اشباع نظری رسیده است. جامعه آماری پژوهش در بخش کمی شامل کارشناسان CRM حوزه صنعت غذایی بود که به روش تصادفی 385 نفر انتخاب شدند. جهت تجزیه و تحلیل دادهها در بخش کیفی از روش نظام مند در سه گام اصلی کدگذاری باز، کدگذاری محوری و کدگذاری انتخابی انجام شد و در بخش کمی با استفاده از رویکرد مدل یابی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار Smart pls به بررسی الگوی پیشنهادی پژوهش پرداخته شد. نتایج مرحله کیفی نشان داد که در مرحله کدگذاری باز، بیش از 49 مقوله فرعی شناسایی شد و در مرحله کدگذاری محوری، بررسی دقیقتری از کدهای شناسایی شده انجام شد و با بررسی کدهای باز و تجمیع و دسته بندی کدهای مرتبط به 10 مقوله اصلی دسته بندی شده است. همچنین در مرحله کمی پس از بررسیهای صورت گرفته مشخص گردید مدل پژوهش دارای برازش مناسب میباشد.
دانلودها
مراجع
Abbasi, A., & Almasi, M. (2021). The impact of artificial intelligence on customer relationship management in the food industry. Journal of Food Quality and Hazards Control, 8(2), 80-85.
Akhbari Mehrabad, M., & Akhbari Mehrabad, M. (2023). Examining the Relationship Between E-CRM Success and Buyer Behaviors, Consumer-Based Innovation, and Product Lifecycle Management with the Mediating Role of Customer Feedback Management in Travel Agencies of Alborz Province. Journal of Accounting and Management Perspective, 6(82), 121-135. https://www.jamv.ir/article_179980.html?lang=en
Al Balawi, R., Hu, Y., & Qiu, L. (2023). Brand Crisis and Customer Relationship Management on Social Media: Evidence from a Natural Experiment from the Airline Industry. Information Systems Research, 34(2), 442-462. https://doi.org/10.1287/isre.2022.1159
Alavi Shad, A., & Sanayei, A. (2020). The Role of Customer Relationship Management in Gaining Competitive Advantage in Service Markets (Case Study: Travel Agencies). https://civilica.com/doc/40021/
Alshurideh, M. (2022). Does electronic customer relationship management (E-CRM) affect service quality at private hospitals in Jordan? Uncertain Supply Chain Management, 10(2), 325-332. https://doi.org/10.5267/j.uscm.2022.1.006
Baumeister, H. (2021). Customer Relationship management. https://doi.org/10.
Hossain, M. S., Rahman, M. F., & Zhou, X. (2021). Impact of customers' interpersonal interactions in social commerce on customer relationship management performance. Journal of Contemporary Marketing Science.
Karamati, M. A., & Nikzad Shahrivar, M. (2020). Evaluation of Key Success Factors of Customer Relationship Management Strategy in the Textile Industry. Journal of Textile Science and Technology, 4(1), 67-85. https://sid.ir/paper/469383/fa
Karampour, A., & Beyanati, M. (2020). The Impact of Electronic Customer Relationship Management on Irancell Customer Satisfaction. Approaches in Business Management, 2(2), 580-587. https://www.noormags.ir/view/fa/articlepage/1731657/
Karimi, T. (2021). Modern Models of Customer Relationship Management and Organizational Performance Evaluation. Tadbir Journal(171). https://ensani.ir/fa/article/158088
Khanalizadeh. (2022). Customer Relationship Management. Journal of Economics and Business Research, 13(24). https://journals.iau.ir/article_693777_d79b78d239b512da08b0ed8e2e01d0e5.pdf
Nikoo, H., & Morovati Sharifabadi, A. (2020). The Impact of Customer Relationship Management on Aspects of Organizational Performance. Tourism Management Studies Quarterly, 12(39), 27-48. https://tms.atu.ac.ir/article_7871.html
Parsakia, K., & Jafari, M. (2023). Strategies for Enhancing Customer Engagement Using Artificial Intelligence Technologies in Online Markets. Journal of Technology in Entrepreneurship and Strategic Management (JTESM), 2(1), 49-69. https://doi.org/10.61838/kman.jtesm.2.1.6
Rahman, M. S., Bag, S., Gupta, S., & Sivarajah, U. (2023). Technology readiness of B2B firms and AI-based customer relationship management capability for enhancing social sustainability performance. Journal of Business Research, 156, 113525. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.113525
Reinartz, W., & Kumar, V. (2020). On the Profitability of Long-Life Customers in a Noncontractual Setting: An Empirical Investigation and Implications for Marketing. Journal of Marketing, 17-35. https://doi.org/10.1509/jmkg.64.4.17.18077
Roshan Ghiass, E., Sepahvand, R., Gholami Chenarestan Aliya, A., & Pirzad, A. (2021). Designing a Model to Investigate the Relationship Between Organizational Capabilities, Competitive Advantage, and New Product Performance (Case Study: Food Industry Companies in Mashhad). Productivity management, 15(1), 243-263. https://sanad.iau.ir/Journal/jpm/Article/975125s
Salmen, S. M., & Muir, A. (2019). Electronic customer care: The innovative Path To e-loyalty. Journal of Financial Services Marketing, 8(2), 133-144. https://doi.org/10.1057/palgrave.fsm.4770113
Slywotsky, A. J. (2019). The Age of the Choiceboard. Harvard business review, 40-41.
Yeganegi, K., & Ebrahimi, M. (2022). Modeling e-Customer Relationship Management, Case Study: Banking Systems. Journal of Management and Sustainable Development Studies, 1(4), 1-28. https://doi.org/10.30495/msds.2022.1949842.1032
Yusof, N. I., Mohd, N. M., Hassan, W. W., Hassan, N. H., Sjarif, N., & Yaacob, S. (2019). A Guideline for Decision-making on Business Intelligence and Customer Relationship Management among Clinics. (IJACSA) International Journal of Advanced Computer Science and Applications, 10. https://thesai.org/Publications/ViewPaper?Volume=10&Issue=8&Code=IJACSA&SerialNo=65
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Ehsan Forouzandeh (Author); Seyed Mehdi Jalali; Fariz Taheri Kia (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.